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甘情操: 深圳价之链科技有限公司的创始人

发布时间: 2017-12-23 11:42 来源:网络整理

  以“深入人心的品牌策略比利润更长久”为主题,甘情操在本次论坛上详细讲述了树立品牌、植入客户内心、转变心态、考核评测、跟踪售后等问题。

  他认为,如今的跨境电商,早已不再是过去的销库存手段。跨境卖家之间的竞争,也不仅仅在于销量,占据更多的长期客户才是核心竞争力。因此,树立品牌形象,使得品牌与客户之间形成链接,才是跨境贸易中最重要的环节。这其中的价值,远超过卖货所带来的利润。其次,于海外消费者而言,平台上的评测与产品的一切都息息相关。所以,要把握长期客户,就要将精力投入从前会被忽视的服务与后期跟踪上。

  虞江波:义乌新光集团总经理

  虞江波就“传统实业如何拥抱跨境电商”为现场卖家们带来了精彩的分享。作为新一代传统企业掌门人,义乌“创二代”代表人物,他以新光集团秉承的“全球化”,“资本化”,“生态化”发展战略为例,诠释了传统制造业的转型升级之道。

  他指出:“互联网行业繁荣至今,已有20余年,网购的诞生,更使得互联网与我们每个人的衣食住行息息相关,这便是消费互联网时代的特征所在。而接下来的20年,我们可以大胆预测,将逐渐演变为产业互联网时代。这就意味着,企业将依赖互联网构建独有的产业生态圈。对于义乌的传统外贸企业而言无疑是一个极好的契机。将实体产业结合互联网科技进行升级,再运用跨境电商渠道作为转型。结合线上与线下的优势资源,融合发展,不失为一条切实可行的新道路。”

  周宁:四海商周创始人

  跨境电商行业内极具影响力的领军人物周宁以自身经验为样本,讲述了“跨境电商如何高效简便地完成推广运营”,为中小卖家提供了宝贵经验和思路。

  “运营跨境电商真的存在捷径吗?当然没有。”周宁坦言,“与传统实体行业一样,跨境电商的运营法则第一条,就是不能图快。既然没有捷径,那么推广运营的核心要素是什么呢?是B2C创牌,B2B卖货。举个例子,假如富士康将苹果手机的产品商标改成香蕉后,再以低价投入市场,会刮起销量旋风吗?很难说。因为这款香蕉,并没有品牌保障。所以跨境卖家不仅要懂产品,更要懂品牌。品牌的影响力,在数据上直接体现在用户体验、销量与产品评分中。这些则恰好都是跨境卖家的命脉。”

  张新颖:亚马逊日本站

  服装服饰分类招商团队负责人

  以“亚马逊全球开店——日本站服饰品类”为主题,张新颖介绍了亚马逊日本站服装服饰品类的细分类目、受众、占例等详细情况,以及卖家在选择产品与细分品类时需要注重的因素。

  她说,中国作为亚马逊网站最具潜力的市场之一,亚马逊方面有着长远的思考和规划。面对eBay、速卖通等平台在跨境电商领域中的激烈竞争,亚马逊选择对中国投资持续加码。“全球开店”就是其开展的一个帮助本土卖家进入亚马逊全球市场的项目,2012年这一项目被引入中国。更早期,中国卖家想在亚马逊美国销售商品,需要到亚马逊美国的网站上注册,不仅流程复杂,而且需要的条件也很多。与国内第三方电商平台卖家直接对接客服不同,亚马逊中国的卖家很难找到亚马逊中国的运营人员。如今,建立于亚马逊平台所坚持的,依靠系统和规则进行管理的原则基础上的“全球开店”项目已相对成熟,团队本身的力量与经验也逐渐积累了起来。因此,跨境卖家们将亚马逊作为主战平台的时机已经到来。





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